疫情之下，有人說，口罩“像金條一樣搶手”。

但中國的口罩，卻并沒有賣出像金條一樣的價格。

海關統計，從3月1日到4月4日，全國共驗放出口口罩約38.6億個，價值77.2億元。

以此換算，每個口罩的均價在2元左右。

口罩的原材料還在暴漲，人工成本也在翻倍，但國外賣家卻在拼命壓價，“利潤被壓得僅剩幾毛”。

多位口罩企業老板呼吁，行業不要惡性競爭，“不要賤賣中國的防疫物資”，但效果甚微。

與此同時，國家也在不斷規范出口，肅清行業。

口罩大戰不僅僅是商業戰爭，背后還有多方力量的博弈……

01 需求增長

據業內人士保守估計，我國每日口罩產能已達到了2億個。

也就是說，中國每月可生產60億個口罩。

這其中，有多少出口？

海關統計，從3月1日到4月4日，全國共驗放出口口罩約38.6億個，價值77.2億元。

這相當于每天就有1億多個口罩漂洋過海，遠赴他國。

即便如此，世界的需求似乎也沒有被滿足。

從4月開始，原本高傲聲稱“口罩無用”的歐美各國，開始松口。

3月30日，奧地利政府宣布，從4月1日起，所有人必須在超市內戴口罩。

4月1日，CNN發表文章指出，“亞洲對新冠病毒和口罩的看法可能是對的”。

4月1日，德國聯邦疾控中心羅伯特·科赫研究所開始建議更多人戴口罩。

4月2日，美國衛生研究院過敏和傳染病研究所所長福奇在接受CNN采訪時表示，戴面罩上街應該成為常識。

“現在不鼓勵戴口罩，主要是因為醫護人員缺口罩，等美國口罩的供應跟上了，也許大家也會像中國一樣上街戴口罩。”4月3日，在接受脫口秀主持人崔娃采訪時，比爾·蓋茨表示。

同一天，新加坡政府宣布，將從4月5日起，向所有新加坡家庭提供口罩。

在這段時間里，口罩的國際大單也接踵而來：

意大利800萬個，韓國1億個，法國10億個，西班牙直接下單30億個……

誰在吃這些海外的訂單？

“大部分都是疫情期間轉產的新廠子，它們都盯著國外市場；而原來的老廠家，國內訂單都接不過來。”一家口罩廠的老板秦合川稱。

最近他們接了一個1000萬個口罩的外貿訂單，產能直接被包到了5月份。

盡管市場無比火熱，但口罩的價格，似乎并沒有提高多少。

按照海關的數據，中國一共出口口罩約38.6億個，價值77.2億元。

那么，每個口罩的價格，也就2元左右。

秦合川說，中國的口罩，實際上正在被賤賣……

02 價格惡戰

全球需求如此旺盛，感覺到處都缺口罩，為何口罩的價格還是起不來？

這其中一個重要的原因，就是產能增加得太快。

天眼查數據顯示，江蘇、浙江、廣東，是口罩廠增加得最多的三個省份。

很多城市，甚至形成了口罩扎堆生產中心。

“我們這里最近新增了十幾家口罩廠，有資質、沒資質的都來干。”廣州中山的一位口罩廠老板稱。

而另外一個原因，則是惡性競爭。

目前，在口罩出口市場上，除了口罩廠和國外賣家，還存在一個特殊的群體：外貿公司。

它們是中介和紐帶，對接兩邊的需求。

其中大多數是普通的外貿公司，臨時轉戰口罩行業。

這是因為，受疫情影響，外貿市場重創，大量訂單被取消，一些外貿公司變得無事可干。

突然，防疫物資火了。

“我們的海外客戶不停地問我，能不能找到口罩。”一家外貿公司的法國負責人陳星猛然醒悟：這是一個商機。

于是，他開始全力搜集口罩廠資源，前后聯系了50多家，最終確定了5家重點合作廠家。

陳星預估，目前起碼有上千家外貿公司在倒騰口罩。

但外貿公司這個群體的出現，卻讓口罩市場變得撲朔迷離。

目前，國內基本實現了“口罩自由”，而手握國外客戶資源的外貿公司，無疑掌握了強大的話語權。

它們從國外客戶那里拿到的訂單價格，通常并不低。

“我法國的客戶，每買一個一次性醫用口罩，給我2.5元。”陳星透露。

他知道，找到越便宜的口罩，自己賺的差價越高。

于是，他開始拼命壓價。

秦合川現在提到外貿公司就生氣。

“這幫人只會拼命壓價。”秦合川稱，他報價2.5元，對方就會直接給壓到1.5元，甚至還有人問他1.3元能不能賣。

“現在熔噴布的價格已經到了45萬一噸，就連無紡布也漲到了7萬一噸，一個口罩的成本加上人工、稅費，賣1.5元毫無賺頭。”秦合川稱，如果賣1.3元，還得虧本。

在外貿公司的強力壓價下，口罩市場的利潤被不斷削薄。

曾經有口罩廠老板出來問：“我們國內口罩都沒有賤賣，憑什么要賤賣給外國人？幫著外國人拼命壓中國價格的外貿公司，你們良心不會痛嗎？”

每次有這樣的喊話，后面都是一片叫好，但這，依然擋不住惡性競爭。

一次性醫用口罩的價格，一路從4元、5元，被壓到了現在的2元左右。

一些口罩廠老板為了搶奪大單客戶，甚至用1.5元的微利價格銷售。

秦合川知道，有個老板用1.5元的價格，簽了個3000萬個口罩的非洲訂單。

有人說，作為世界工廠，中國將在這次疫情中，展現出驚人的爆發力。

但目前看起來，很多的防疫物質都在被賤賣——這是一個不好的信號。

中國紡織品商業協會安全健康防護用品委員會會長雷利民也認為，以現在的口罩出口價格，確實賺不到什么錢。

他希望口罩行業不要走上中國低端加工產品出口的老路：一個國外訂單拋出來，大家競相壓價，利潤極薄。

“我們呼吁國內企業不要互相壓價，要合理定價，保證整個行業有合理的利潤，健康發展。”雷利民表示。

03 行情突變

口罩大戰可不僅僅是商業之戰，背后還有多方博弈。

“口罩出口已經不是單純的國際貿易問題，它涉及國際政治等復雜因素。”雷利民說。

“在國內，口罩市場基本達到了平衡狀態，也有一定余力出口。但某些國家并不愿意中國去占領它們的市場，哪怕它們沒有充足的口罩生產能力。”

更深層的是政治因素，“有的國家不希望中國因為援助和出口口罩等防疫物資，樹立起國際抗疫中流砥柱的形象”。

此外，質量問題、標準銜接問題，也會影響中國口罩的出口，給一些境外反華勢力制造口實。

于是，中國開始嚴抓質量。

3月底，商務部、海關總署、國家藥品監督管理局發布《關于有序開展醫療物資出口的公告》。

商務部官網發布的《關于有序開展醫療物資出口的公告》

公告列出了可以出口的口罩企業名字。

其中，包括醫用防護口罩企業150家、醫用外科口罩企業523家、一次性醫用口罩企業752家。

從4月1日開始，不在這個名單上的醫療物資，就無法再出中國海關。

這個公告在口罩行業掀起了軒然大波——這預示著，只有同時具有醫療器械注冊證和許可證的產品，才能出口。

大量的貨物在中國海關被扣。

一家慈善組織的負責人稱，他們采購了20萬個一次性醫用口罩，準備捐贈到國外，但這家口罩廠不在這個名單上，清關沒過。

他們不得不將其拆成小包裹，一個個寄到國外，“為此我們額外付了25萬的快遞費，但昨天被告知，只出去了10萬個口罩，剩下的全部被扣了”。

陳星從5家口罩廠采購產品，結果其中2家的產品被扣，他不得不緊急尋找新的口罩廠。

因此，這份名單成了他的“采購黃頁”。

他根據名單，給上面的公司一個個打電話，詢問資質和貨期，然后鎖定了兩家新的口罩廠。

大量的外貿公司開始按照這個名單尋找口罩廠，上榜廠家變成了“香餑餑”。

湖南保靈生物藥業有限公司董事長劉水龍稱，一些外貿公司從官網找到了公司的電話，開始過來主動詢價。

公告發布之后，口罩行業開始分化。

沒資質的小玩家、小作坊將加快出局的速度，而有資質的正規玩家，開始越來越有議價權。

這無疑是一個良性循環。

另一方面，監管也開始從源頭規范口罩行業。

制造口罩最最關鍵的原材料，就是熔噴布。

“國家正在嚴查熔噴布倒賣行為，也嚴格管理生產熔噴布的廠家，讓它們不能偷偷在外面賣。”陳星稱。

從上周開始，市場上突然間找不到熔噴布了，其價格沖破了40萬一噸，現在已經直逼45萬一噸。

陳星稱，現在只有有生產和出口資質的廠家，才能從熔噴布廠家排隊拿貨。

而且它們還要簽直銷合同，絕對不能將熔噴布再倒手賣出去。

“至于排隊這個事情，又變得玄妙了。”陳星稱，現在市面上又有很多人開始出售“插隊權”，等插隊的企業熔噴布到手，再獲得其額外私賬支付的一部分錢。

陳星認為，在以后，口罩行業將成為一個資源型的特權行業，不是誰都可以進場做了。

口罩行業的未來將發生怎樣的變化？

隨著疫情的繼續擴散、中國出口的收緊，符合資質的公司將成為主力軍。

而那些小作坊，因為無法出口，也拿不到熔噴布，會被加速淘汰。

陳星認為，口罩市場起碼還有半年的熱度，這場口罩大戰，現在才處于第一個高潮階段……

*文中部分受訪者為化名。